【佛山陶瓷网】安华卫浴——揭密h族的消费观

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    安华卫浴——揭密h族的消费观

李先生今年33岁，在某跨国公司中国区担任市场总监，年薪最少能拿到30万，他是名符其实的h族，每年都要携家出国旅游一次，开着40万左右的车，孩子在某知名中学就读，喜欢知名的品牌，但不追求奢侈品消费。

这就是h族，高知、高收入、高品位，安华卫浴在定义h族时，提炼了high、healthy、honest、harmony、honey、hope、handsome等七大核心关键词，表达追求科技、自由、时尚、舒适、健康、安逸舒适、自由奔放、简约优雅、精致唯美的高品质生活，这种生活当然依赖于比较高的收入，还要具备一定的审美视野。

多少收入才能划入h族的行列，这是大家喜欢谈论的一个话题。个人觉得，从h族的定义之一——生活殷实来看，再结合中国现在的经济状况，一线城市要达到个人年收入20万、家庭年收入40万以上可以进入h族阶层。对二线城市来讲，这个标准可以降一半。

从这个数据来看，h族人士可以算得上是“多金人士”，是中产阶层里的代表，以及高净值人群、富翁中的文化人，因此，他们是中国消费者中的中流砥柱，也是拉动内需的关键人物。他们的消费观念和消费方式影响着整个社会消费的走向。

对h族而言，品牌、品质、独特、高档、优雅、适度消费、身心修养、子女教育是这个群体共同关注的消费对象。这个人群不少已经经历了几年的创富阶段，开始步入以低调、适用型的生活方式为主的守富阶段，并逐步向以投身公益慈善事业为代表的享富阶段过渡。

h族在产品消费方面存在很强的“品牌依附力”。他们认同品牌背后所蕴藏的品质与保证，比普通消费者更有实力来为这些附加值买单。此外，品牌消费所带来的身份和地位的象征，也是h族高度依附品牌的一个重要原因。

在品牌信任和品牌忠诚两个方面，富翁人群均明显高于和城市居民总体，他们在购买it数码、家电、服饰鞋帽、家居等各种产品时，品牌是重要的选购因素。“高品质”、“独特”、“体验感”是他们最为关注的特性，这些特征在高档新品（比如it数码方面的苹果，家居方面的安华卫浴，汽车方面的宝马奔驰等）消费方面表现的更为直接。

针对h族中的财富人群中，每年的赠礼花费可能都达到十万级以上，手表、红酒、奢侈品等成为重要的礼品消费。香港、欧洲及北京、上海等国内大城市已经成为这个人群购买奢侈品或高端消费品的首选。

值得注意的是，虽然h族们对名车、珠宝等也有需求，但并不会一味地将大把的金钱浪费在华丽而不实用的物品上，炫耀性消费正在减少，高端品牌产品是新精英们所喜欢的主打，新精英们开始追求“会生活”。

比如在座驾的选择上，传统的精英们倾向于一种奢侈消费，而新精英们则更倾向于高品味、品质，有可能一个亿万富翁只开一辆沃尔沃、一辆奥迪，而不是宾利、劳斯莱斯。那种类似暴发户式的选择方式不入h族的眼。适合自己的品味，又能体现自己身份的车，这才是h族的选择。

再比如在房子的选择上，h族除了品味上的追求之外，更追求舒适的享受，并非豪宅别墅才能彰显自己的与众不同，普通的商品房同样可以，不过在装修上将更加讲究，古典、欧式、中式、地中海等多种风格皆有拥趸，高档的装修材料进入更多家庭。h族讲究自然原生态，比如在装修房屋时，他们会选用大量的环保材料。

在整体的消费观念上，h族不仅提倡和坚持奋斗、拼搏、不断追求人生价值，而且提倡享受生活，强调“可持续的生活方式”，杜绝随意的浪费，会比较不同品牌、产品的价值，而不是完全对价格不敏感，理性消费同样是h族提倡并遵循的。

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