【佛山陶瓷网】访安华刘广仁：打造整体家居 提高终端竞争力

    访安华刘广仁：打造整体家居 提高终端竞争力

安华刘广仁：打造整体家居 提高终端竞争力

2010年9月18日，“安华卫浴·瓷砖战略经销商高峰论坛” 在佛山富湾湖大酒店举行。来自全国各地的一百vip经销商齐聚一堂，分享交流经验。 在会议间隙，搜狐家居记者采访了安华事业部总经理刘广仁。

厂商需加强沟通 共同提高终端竞争力

【记者】：今年安华的经销商取得了非常好的成绩，关键在哪里？

【刘广仁】：经销商取得的成绩是有几个方面原因的，一个是厂商一体化的运作能力以及经销商的竞争实力，包括厂家的开发、品牌的宣传推广能力、组织管理能力，这是一个基础。第二个就是经销商他们在当地的团队组织能力和当地的宣传推广、口碑的能力。我们今年大部分网点都比去年有明显的增长，这是厂家和经销商两方面的相互作用。

【记者】：安华在推广品牌方面采取了什么措施？

【刘广仁】：今年在在推广这块，主要除了媒体的宣传推广以外，还会加大开店的力度和速度，出台一些开店的鼓励措施，能够多开网点，多开大的网点，通过终端的覆盖，实现品牌的市场占有率。

【记者】：刚刚提到了“金九银十”，安华在营销和促销方面的情况进展如何？

【刘广仁】：9、10月份是家具建材行业的销售旺季，每一个品牌和商家都会利用这个机会增加销量，安华也会推出一些活动，像会给消费者赠送一些礼品，给予一些实惠等，让更多的消费者使用到安华的产品。

【记者】：在双节期间有很多品牌联合的推广，品牌宣传的团购活动，您怎么看待这种销售模式？

【刘广仁】：这种团购是比较辛苦的，经销商还要有详细的前期运作策划。应该讲这种团购让消费者还是得到了很多实惠的，尤其是产品的价格比平常更实惠了。另外还有其他的优惠套餐。

延长产品线 打造整体家居

【记者】：整体家居现在进展到一个什么阶段？

【刘广仁】：现在有卫浴瓷砖，橱柜可能是明年或者后年即将上市。

【记者】：很多建材商大出脚，很多家具行业横向发展，您觉得很多难度在什么地方、优势在什么地方？

【刘广仁】：难度就是一个跨行业的产品，需要厂家的技术方面的储备、技术方面的人才，第二个就是需要资源、资金这块，厂家要有雄厚的实力。再一个就是厂家要有品牌和渠道的能力，品牌的影响力是否够强等这几方面是决定公司能不能横向发展，延长产业链的关键。

【记者】：整体家居这一块，安华有没有一套整体的规划和计划，怎么样去向前一步迈进呢？

【刘广仁】：整体家居这块，从产品线这块，有陶瓷、卫浴、衣柜、橱柜、太阳能，再一个就是整个服务的能力要配套、跟上，包括产品设计、终端给消费者设计的能力、服务的能力要跟上。公司的总体规划就是从现在卖产品到卖方案。例如三室一厅、两室一厅需要什么样的风格，可以让你直接打包回去，从卖产品到卖方案去推动。

：好的，感谢刘总接受我们的采访。

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